圖為湖北興發集團磷酸二氫鉀車間工作人員正在對產品進行包裝。 （蔡亮 攝）
近十年來，國內化肥價格盡管有波動，但總體走勢呈現出上升的態勢，這無疑提高了農民的種植成本。面對越來越貴的各種化肥，農民紛紛抱怨：雖然國家糧食收購價格逐年提高，但卻被不斷走高的肥價抵消了，種糧并沒有得到多少實惠。在龐大的化肥家族中，若提起磷酸二氫鉀，不論是農業專家，還是農資經銷商，抑或是基層的廣大農民，可以說是無人不知。不少專家甚至表示，磷酸二氫鉀以其優異的肥效，理想的投入產出比，完全可以彌補高肥價給農民收入帶來的損失，受到農民的歡迎。然而，記者近期在國內不少省市調研走訪時發現：原本有著較高知名度的磷酸二氫鉀如今卻淪為“雞肋”，始終得不到大規模推廣。對此，記者試圖找到問題的癥結所在。
屢遭尷尬—— “化肥精”變“雞肋”
近年來，逐漸攀升的肥料價格成為了不少農民的心病。以大宗產品尿素為例，前幾年雖有最高出廠價1700元（噸價，下同）限制，但實際執行情況卻不盡如人意，到農戶手里的幾乎都是高價肥。最近幾年，尿素市場價格一路上漲，不少農民坦言：幾乎快要用不起肥了。此外，早幾年我國70%以上的鉀肥依靠進口，盡管近幾年進口雖有所減少，但每年進口量仍保持在600萬噸以上，對外依賴度超過50%。因此，施用磷酸二氫鉀完全符合我國鉀肥資源匱乏的現狀。
江蘇潤嘉東方有限公司總經濟師周廣明對記者說：“磷酸二氫鉀是一種非常優良的磷鉀復合肥，有著‘化肥精’的美譽。但由于種種原因，幾十年來一直沒有得到大面積推廣使用，非常可惜！這是農業的損失，也是企業的損失，更是農民的損失！”
有關部門推廣不力，企業宣傳不夠，加之磷酸二氫鉀價格要比大宗化肥產品高出許多，這都降低了農民的購買熱情。此外，周廣明還表示，另外一個嚴重的干擾因素，就是長期受到假冒偽劣產品的沖擊，使這個高效復合肥在種植業始終熱不起來。針對目前農資市場上仍然猖獗的五花八門的假劣磷酸二氫鉀，周廣明惋惜地說：“實際上，國家標準委很早就出臺了磷酸二氫鉀國家標準GB1963-80，它應該成為一種很規范的化肥，不該是現在這種魚龍混雜的局面。”
周廣明表示，磷酸二氫鉀現在正面臨著大規模推廣的有利時機，因為黃磷、氯化鉀、氫氧化鉀、純堿、燒堿等原料產品都處于較低的價位，特別是與中和法相比，氯化鉀法更具不小的成本優勢。隨著國產氯化鉀的供給不斷增加，氯化鉀法的競爭力會越來越強。
據了解，磷酸二氫鉀還屬于磷酸鹽行業，產品生產工藝過程并不復雜，技術門檻也不高。那么，它在磷酸鹽行業中的地位又如何呢？
“許多磷酸鹽廠家只是把農用磷酸二氫鉀作為一個小品種對待的，并沒有將它作為營銷重點來抓。這一方面是市場需求的原因，另一方面是目前還沒有形成大規模的專業廠家。”中國無機鹽工業協會磷化工分會理事高寶慶如是說。
“目前國內眾多省份的磷酸鹽廠家一般都生產磷酸二氫鉀，產業布局比較分散，如江蘇徐州、河南新鄉、湖北武漢、安徽合肥、山東青州、四川綿陽、廣東廣州等地都有不少項目，但規模都很小，上萬噸的寥寥無幾。”高寶慶告訴記者，磷酸二氫鉀全國總產能約百余萬噸，年產量僅幾十萬噸，都不抵一家小氮肥企業的尿素產量，這折射出磷酸二氫鉀產銷的不景氣。總體上看，磷酸二氫鉀的市場需求基本保持徘徊狀態，如果沒有外力的強勁推動，未來需求不會有太大的改變。
另據了解，一些經銷商始終認為磷酸二氫鉀屬于化肥中的“邊角余料”，經營起來油水不多，只是捎帶做一點，不愿投入更多的財力和人力。同時，許多農民對磷酸二氫鉀普遍存在認識上的偏差，不敢把它作為保產增收的主要肥料施用，僅視為輔助化肥點綴一下。上述種種原因，導致了磷酸二氫鉀行業長期低迷，始終被各方視作“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
②作為高效磷鉀復合肥，磷酸二氫鉀主要采取葉面噴施方式，廣泛用作經濟作物、果樹、蔬菜等領域。
圖為湖南省益陽市赫山區八字哨鎮高梁坪村村民正在給大田作物噴灑磷酸二氫鉀水溶肥。 （杜曉文 提供）
推廣遇阻—— 流通領域亂象橫生
盡管磷酸二氫鉀推廣受阻因素復雜，其中既包括宏觀的，也有微觀的；有生產環節的，也有流通領域的；有肥價本身的，也有施用層面的。但業界比較一致的看法是流通環節“腸梗阻”。
據了解，各地制造假冒磷酸二氫鉀現象非常普遍，售假活動也非常猖獗。制假者的手法多種多樣，但相同之處是盡量壓低制造成本。不少企業慣用的手段是在正規名牌廠家購買少量的磷酸二氫鉀，然后大比例地摻入價格低廉的硫酸鈉、工業廢鹽或者直接摻進氯化鉀等，再仿冒正規廠家的包裝，以低價批發給零售商。據了解，這些企業制假獲利豐厚，假冒產品的成本一般僅為真貨的30%~50%，而隨著磷酸二氫鉀市場價格升高，假冒產品的暴利空間也就越大，制假售假者就會趨之若鶩。
也有的生產廠家并不按照國家標準組織生產，而是采取偷梁換柱的方式，用一些價格較低的碳銨、磷銨等作為原料，生產出冒牌的磷酸二氫鉀，有效含量大打折扣，磷鉀含量往往低于50%。從嚴格意義來說，這已經不是高效磷鉀復合肥了，而是一種“四不像”的產品。然而，這些變了性質的假冒產品，卻還堂而皇之地張貼上磷酸二氫鉀的高貴商標，在市場上招搖撞騙。
不久前安徽蕭縣質量技術監督局接到農戶舉報，稱發現該縣趙莊鎮吳集有人銷售假冒江蘇徐州某公司生產的農用磷酸二氫鉀。記者隨同該局稽查隊以及被仿冒廠家有關人員立即前往售假現場調查取證。售假者為當地個體農資經銷商，其銷售的磷酸二氫鉀為每袋450克包裝，售價僅3.5元，售假者采用購貨滿50元即獎勵一個大號搪瓷臉盆的促銷辦法，引誘眾多不明真相的農戶爭相搶購，結果銷售現場異常火爆，每天可以賣出800多袋。
據廠家人員介紹，雖然該批假冒產品很逼真，僅憑外觀難能辨別真假，但不正常的銷價還是使其漏了馬腳，該公司產品出廠價每袋就要近6元，假貨就不言自明了。稽查隊依法對剩余的假冒磷酸二氫鉀進行了查封，隨后該局工作人員對假冒產品進行檢測發現，其有效成分幾乎為零！鑒于該案造假規模較大、手法隱蔽，且形成了固定的產銷網絡，傷農害農的影響不可低估，蕭縣質量技術監督局的張峰局長表示，將聯合縣公安局綜合執法辦公室盡快追查制假廠家。據了解，這種利用農戶愛占點小便宜的心理兜售假劣磷酸二氫鉀的現象在不少地方時有發生。
記者發現，造成農民不斷上當受騙的原因紛繁復雜，一是他們沒有檢測手段，缺少鑒別真假的能力；二是有大量制假售假的廠商屢打不絕，而且農民從眾行為明顯，一人上當就會引起百人吃虧；三是執法力度還亟待加強，以罰代管不足讓非法廠商懼怕；四是農民習慣把尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、磷酸二氫鉀等多種化肥混合使用，即使某種肥料沒有肥效也難于發現，施用了假的磷酸二氫鉀也全然不知，這樣難免對磷酸二氫鉀優異的增產性能無從準確把握了。另外，多年來，農民養成了大把撒肥的習慣，對于磷酸二氫鉀的噴施方法往往嫌麻煩，一般習慣與農藥一同噴施，這樣往往對肥效也有影響。
磷酸二氫鉀推廣不力還與農資經銷環節有關。記者在采訪中了解到，基層農資經銷部門都不太熱衷推銷磷酸二氫鉀，其中原因主要是嫌其規模做不大，不容易大量批發，且單位產品占用資金多、利潤薄。因此，經銷商們往往不愿投入過多的人力和資金經營這種產品。農資主渠道的冷淡，勢必對它的推廣極其不利。這樣就導致了惡性循環，因為不賺錢就受到冷落，而不重視就更難做大做強。
不過，也有不少專家表示，隨著農民收入的逐年增加、科學種田知識的普及以及測土施肥的有序推進，農戶會逐漸懂得我國大部分土壤普遍缺磷、鉀元素，特別是鉀元素，從而認識到磷酸二氫鉀對土壤的針對性，但讓農民從心底接受這個“化肥精”還需要業界人士行動起來。
多管齊下—— 好產品更需要扶持
如何讓磷酸二氫鉀在農業種植中得到普遍推廣，惠及廣大農民呢？專家建議，除了加大力度宣傳推介外，國家要加大對假冒偽劣產品的打擊力度，加大政策扶持力度。
在采訪中，記者了解到，河南焦作大學曾在推廣磷酸二氫鉀方面做出過不少有益探索，他們采用“超常量”噴施磷酸二氫鉀，不再用其他肥料，即在施基肥以及作物的整個生長周期中，用超常規10倍的肥量，按照小麥的返青、拔節、揚花、灌漿、乳熟等生長周期，總共噴施肥5次，每畝用磷酸二氫鉀總量不足10千克。而試驗的結果令人非常振奮：該校在焦作武陟縣小董鄉的試驗田獲得了小麥畝產705.6千克的好收成，每畝平均增產20%以上。由于投入不足30元，但增產效果顯著，農戶收益因此大增。
如果這一做法能夠大面積推廣，相信會受到廣大農戶的歡迎。對照焦作大學的施肥試驗效果，如果僅按每畝施用10千克磷酸二氫鉀計算，與每畝施用尿素100千克相比較，施用尿素的投入費用將是磷酸二氫鉀的4倍。為此，業界專家紛紛呼吁，生產企業應當走規模化產業路線，摒棄“四面開花”的小打小鬧生產格局，行業可以建立若干個龍頭骨干企業嚴格按照國家現行標準組織生產，在嚴厲打擊各種非法生產的基礎上，還原磷酸二氫鉀本來面目，讓農民買到的是真產品。
企業要整合、抱團，行業主管部門又應該做哪些事呢？周廣明建議，對于推廣磷酸二氫鉀，國家也應當像推廣測土施肥一樣，把它上升到農業戰略的高度來看待，由權威部門大力宣傳推介。國家應當拿出實施計劃，并輔助強力措施和資金保證。一方面用紅頭文件加以指導，引起社會各界的重視；另一方面財政部門還應該下撥專項資金，保證能夠順利實施推行。
“要在糧食主產地大力推廣施用磷酸二氫鉀樣板田的示范作業工程，每鄉每村，選出若干畝土地，在糧食作物生長的整個周期，全部施用磷酸二氫鉀，并與農戶簽訂協議，如果畝產低于其他地產水平，將給予彌補，低多少補多少，不讓農民承擔損失。這部分資金來源就是上述所說的專項資金。這樣做，一方面打消了農民用肥的后顧之憂，敢于積極地參與試驗；另一方面有利于加快磷酸二氫鉀的推廣速度和傳播速度。”周廣明表示，國家下撥的用于測土施肥的專項資金是逐年遞增的，已經從2005年的2億元，增加到了目前的數十億元。對于推廣二氫鉀，能否效仿此法呢？
為抵御市場上假冒偽劣磷酸二氫鉀肆虐，安徽淮北格瑞化工科技有限公司總經理趙琦建議，國家應該大力推行農資產品政府采購。隨著采訪的深入，記者發現不少企業的意見也值得有關部門認真參考。
“特別是在附加值較高的經濟作物用肥采購上，政府采購應當占據主導地位。因為政府采購具有陽光下操作的特點，有關部門憑借有效的檢查力量，使得假冒偽劣產品不敢前來應標，這就從源頭上堵塞了偽劣假冒產品進入市場。”趙琦表示，通過正規廠家之間的招標競爭，一方面可以規避采購環節的“暗箱操作”，另一方面競價可以使農戶得到價格優惠。
“近幾年來，我們公司在蘇魯豫皖地區參與了多次產品政府采購活動，在為農戶服務的同時，公司的產品的市場知名度也逐步擴大。事實說明，在目前這個推廣磷酸二氫鉀的關鍵時段，政府多參與是有益處的。”趙琦呼吁說。
一些磷酸二氫鉀企業認為，受原材料價格上漲影響，磷酸二氫鉀的制造成本也隨之水漲船高，農民為此要多付出鈔票，購買意愿自然就更低了。磷酸二氫鉀本來就是一個微利或者虧損產品，目前執行的增值稅稅率為17%，為什么就不能向給農民種田補貼那樣給對磷酸二氫鉀產品大幅降低稅率、甚至免稅，這樣既可抑制磷酸二氫鉀因成本上升帶來的價格上漲，讓農民買得起用得起，同時讓生產企業有利可圖。
對于磷酸二氫鉀來說，從生產企業到經銷公司，從農技專家到廣大農戶，沒有人否認它是一種好肥料。“我們國家耕地普遍缺鉀，而磷酸二氫鉀具有‘以一頂十’的優異肥效，這對于節能減排工作意義非常重大。多用磷酸二氫鉀就意味著少用尿素等大宗產品，這就意味著少消耗原料煤，減少對環境的污染。”周廣明這樣對記者說。
③圖為淮北格瑞化工科技有限公司磷酸二氫鉀生產裝置。 （本報記者 王云立 提供）
